Подчеркните, какую пользу средства защиты автомобиля приносят конкретному покупателю.

Финансовым менеджерам следует сосредоточиться на представлении финансово-страховых продуктов «ДЛЯ клиента, а не ДЛЯ клиента», — пишет Дуэйн Виггинс, вице-президент по обучению в Automotive Training Academy компании Assurant.

По словам Виггинса, некоторые клиенты будут действовать, основываясь на том, что делает большинство клиентов, или на том, что рекомендуют финансисты.

«Однако большинство клиентов увидят ценность защитных продуктов, если презентация покажет, как преимущества повлияют на них индивидуально», — пишет Виггинс. «Индивидуальный подход является ключом к увеличению продаж продукции».

Хотите поделиться хорошим советом по финансам и страхованию? Отправьте его Джону Хюттеру по адресу [электронная почта защищена] и Гейл Качадурян Хоу по адресу [электронная почта защищена].

Отправьте нам письмо

Есть мнение по поводу этой истории?Нажмите здесь, чтобы отправить письмо в редакциюи мы можем опубликовать его в печати.

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты.

Пожалуйста, введите Ваш адрес электронной почты.

Пожалуйста, проверьте капчу.

Пожалуйста, выберите хотя бы один информационный бюллетень, чтобы подписаться.

Дополнительные варианты информационного бюллетеня смотрите наautonews.com/newsletters. Вы можете отказаться от подписки в любое время, воспользовавшись ссылками в этих письмах. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.